LEARNING POSITIONLEVEL 3事業として届ける
学習コース全体を見る ↗この記事でできるようになること
- 01新規事業のステージゲートと撤退基準の要点を、自分の言葉で説明できる
- 02自社の案件で、使う場面と使わない場面を区別できる
- 03次の投資判断に必要な指標と期限を決める
30-SECOND ANSWER
まず、結論。
ステージゲートは、課題・価値・提供・事業の各段階に期限と通過基準を置く仕組みです。結果を見る前に基準を合意し、未達なら惰性で継続せず、ピボットか撤退を選びます。
判断の流れを、一枚で。
- 01決めたいこと
- 02指標の定義
- 03比較と観察
- 04継続・修正
| 観点 | ここで止めない | 次に確かめる |
|---|---|---|
| 定義 | 部署ごとに数え方が違う | 対象・期間・分母を揃える |
| 比較 | 数字が上がった | 同時に変わった条件も確認する |
| 判断 | ダッシュボードを見る | 次の行動と確認日を決める |
01
撤退基準は、開始前に決める
時間と費用を使った後ほど、人は止めにくくなります。だから、希望的観測が入る前に、期限・予算・顧客行動・売上・粗利の最低条件を決めます。
02
0→1の4つのゲート
段階ごとに、今証明すべきことだけを評価します。
| ゲート | 通過の証拠 | 未達時 |
|---|---|---|
| 課題 | 頻度・損失・代替行動 | 顧客または課題を変更 |
| 価値 | 申込・予約・契約・支払 | 価値提案を変更 |
| 提供 | 成果・継続・提供原価 | 工程を再設計 |
| 事業 | 売上・粗利・獲得再現性 | 投資・ピボット・撤退 |
03
ゲートに必要な6項目
対象期間、使える予算、評価指標、最低ライン、判断者、結果後の選択肢を一枚にします。途中で市場条件が変わった場合の再設定ルールも決めます。
04
再挑戦は、別の挑戦として始める
同じ案件を無期限に延長すると、撤退基準は機能しません。再挑戦するなら、新しい仮説、新しい期間、新しい資源、新しい参加意思を定め、過去の投資を判断材料から外します。
05
早い撤退を、学習成果として評価する
仮説が外れたこと自体を失敗と扱うと、悪い情報が隠れます。少ない投資で誤りを発見し、根拠を残した判断は、次の事業の成功確率を上げる成果です。
RETRIEVAL PRACTICE
読んだ内容を、仕事へ移す。
画面を閉じる前に、資料を見ずに答えてください。思い出すことで、理解の抜けと次の行動が見えます。
30秒で答える：この記事の結論は？ ＋
ステージゲートは、課題・価値・提供・事業の各段階に期限と通過基準を置く仕組みです。結果を見る前に基準を合意し、未達なら惰性で継続せず、ピボットか撤退を選びます。
自社で試す：今日つくるものは？ ＋
次の投資判断に必要な指標と期限を決める。完成度より、次の会話や検証に使える状態を目指します。
この学びを、次の一歩へ。
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参照資料
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