30-SECOND ANSWER
まず、結論。
ステージゲートは、課題・価値・提供・事業の各段階に期限と通過基準を置く仕組みです。結果を見る前に基準を合意し、未達なら惰性で継続せず、ピボットか撤退を選びます。
01
撤退基準は、開始前に決める
時間と費用を使った後ほど、人は止めにくくなります。だから、希望的観測が入る前に、期限・予算・顧客行動・売上・粗利の最低条件を決めます。
02
0→1の4つのゲート
段階ごとに、今証明すべきことだけを評価します。
| ゲート | 通過の証拠 | 未達時 |
|---|---|---|
| 課題 | 頻度・損失・代替行動 | 顧客または課題を変更 |
| 価値 | 申込・予約・契約・支払 | 価値提案を変更 |
| 提供 | 成果・継続・提供原価 | 工程を再設計 |
| 事業 | 売上・粗利・獲得再現性 | 投資・ピボット・撤退 |
03
ゲートに必要な6項目
対象期間、使える予算、評価指標、最低ライン、判断者、結果後の選択肢を一枚にします。途中で市場条件が変わった場合の再設定ルールも決めます。
04
再挑戦は、別の挑戦として始める
同じ案件を無期限に延長すると、撤退基準は機能しません。再挑戦するなら、新しい仮説、新しい期間、新しい資源、新しい参加意思を定め、過去の投資を判断材料から外します。
05
早い撤退を、学習成果として評価する
仮説が外れたこと自体を失敗と扱うと、悪い情報が隠れます。少ない投資で誤りを発見し、根拠を残した判断は、次の事業の成功確率を上げる成果です。
PRIMARY SOURCES
参照資料
定義・研究・公的情報は、可能な限り発行元または原著へリンクしています。