この記事の目次
YOUR MOVE / こんなとき、どうする？
優先案件を並べたのに、どれも大事で選べません。
この戦略は「やらないこと」を決める助けになりますか？
対象・課題・優位性・成功指標を一つの判断基準にまとめられます。
本文で判断の手順を読む ↓判断の流れを、一枚で。
- 01事業の目標
- 02顧客の困りごと
- 03判断と責任
- 04次に取る証拠
| 観点 | ここで止めない | 次に確かめる |
|---|---|---|
| 目的 | 何を作るか | 誰の行動と事業成果を変えるか |
| 役割 | すべてを自分で実行する | 判断する範囲と協力者を揃える |
| 成果 | リリースできた | 利用・継続・収益を確かめる |
戦略は、機能の予定表ではない
戦略は、限られた時間と資金をどこへ集中するかを決めるものです。の一覧は実行候補であり、なぜその顧客と課題を選ぶのかという勝ち筋の代わりにはなりません。
良い戦略は、同時に『今はやらないこと』を明らかにします。捨てる選択がなければ、全方位の願望に戻ります。
一枚に置く5つの要素
次の五つを、互いにがつながるように書きます。
- ：いつまでに、どの成果を得るか
- 対象顧客：最初に価値を届ける一社・一役割
- ：頻度・損失・代替行動で確認した課題
- 優位性：他の手段より選ばれる理由
- 成功指標と非対象：進捗を測る行動、今は狙わない顧客・課題
主張の横に、証拠を書く
各要素の横に、確認済みの事実、未確認の、次に行うを書きます。戦略が資料ではなく、学習を更新する道具になります。
| 戦略要素 | 証拠の例 | 次の検証 |
|---|---|---|
| 対象顧客 | 同じ役割3社で課題が反復 | 決裁条件を確認 |
| 課題 | 毎週4時間の手作業 | 損失金額を確認 |
| 優位性 | 代替より導入が短い | 有償実証を提案 |
| 事業性 | 価格と提供原価 | と継続条件を測る |
プロダクト戦略をロードマップへ落とす手順
最初の一行には名より先に、変えたい顧客の行動を書きます。営業時間外に電話できない人へ予約手段を届けるなら、最初に確かめるのは確認メールの実装状況ではなく、対象の人が空き枠を選んで予約を完了できるかです。
- 対象顧客・解く課題・今は扱わない範囲を戦略から抜き出す。予約の例では、営業時間外に電話できない人の新規予約を扱い、再予約の短縮は後で考える。
- 成果を観察できる行動に置き換え、判断材料を決める。予約完了を成果とし、空き枠の表示から完了までのどこで止まったかを記録する。
- 進める条件と見直す条件を書く。空き枠が見つからない人が多いなら、次のに進む前に枠の出し方を見直す。入力で止まるなら、フォームを短くする案から試す。
月次で見直す問い
顧客のは増えたか、は変わったか、優位性は実際の選択理由になったか、目標と指標はつながっているかを見直します。学習が変わったのに文書だけを守らないことが重要です。
今日作る最小版
A4一枚に『誰の、どの課題を、何によって、どの成果へ変えるか』を書きます。その下に、確認済みのを三つ、まだ危険なを三つ、今月やらないことを三つ置いてください。
プロダクト戦略とロードマップの違い：何を決め、何を並べる？
戦略は、誰のどの課題に集中し、なぜ選ばれるかを決める判断軸です。は、その判断軸に沿って、どの成果をどの順に確かめるかを共有します。計画が細かくても対象顧客が曖昧なら、戦略の代わりにはなりません。
| 文書 | 中心の問い | 予約サービスの架空例 |
|---|---|---|
| 戦略 | 誰の何を、なぜ自社が解くか | 営業時間外に電話できない顧客へ、短い操作で予約を提供する |
| どの成果を、どの順で確かめるか | まず予約完了、その後取消のしやすさ、次に再利用を検証 | |
| 開発計画 | 誰が何を実装・確認するか | 予約枠・確認メール・取消処理を担当と条件に分ける |
この記事の学習目標・次に試すこと
この記事でできるようになること
- 01プロダクト戦略とロードマップの違い｜作り方と記入例の要点を、自分の言葉で説明できる
- 02自社の案件で、使う場面と使わない場面を区別できる
- 03自分の役割と、いま決められる範囲を一枚に書く
読んだ内容を、仕事へ移す。
画面を閉じる前に、資料を見ずに答えてください。思い出すことで、理解の抜けと次の行動が見えます。
30秒で答える：この記事の結論は？ ＋
との違いを、予約サービスの記入例で解説します。戦略で決めた顧客と課題を、成果指標・優先順・見直し条件に落とす手順と、開発計画に渡す内容が分かります。
自社で試す：今日つくるものは？ ＋
自分の役割と、いま決められる範囲を一枚に書く。完成度より、次の会話や検証に使える状態を目指します。
この記事の学びを残す
自社で学ぶ → 方法を選ぶ → 必要なところを相談する
プロダクトマネジメント。次は、自社の課題で試す。
顧客課題・コンセプト・検証・優先順位を、実務の成果物で学ぶ。
手順・比較・記入例を学ぶ →まず自社でできる3つの整理
- 事実と仮説を分け、顧客の課題を一つに絞る
- 何が分かれば次へ進むか、判断基準を書く
- 試した結果と、次に変えることを記録する
どこまで自社で進める？
自社で進める目安小さな検証と振り返りをチームで続け、意思決定者と責任範囲を揃えられる場合。
プロへ相談する目安判断が属人化する、顧客検証が進まない、チーム共通の進め方や伴走が必要な場合。
分からないところから、相談できます。
相談前は「対象の事業・商品／チームの課題／判断したいこと」の分かる範囲だけで構いません。資料が揃っていない場合も、その旨をお知らせください。
日本プロダクトマネージメント合同会社が支援できる範囲を確認します。相談の送信だけで有料契約は始まりません。実施範囲・費用・日程は個別に確認します。
PRIMARY SOURCES
参照資料
定義・研究・公的情報は、可能な限り発行元または原著へリンクしています。
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