30-SECOND ANSWER

まず、結論。

PdMの仕事は、顧客課題を特定し、解決策の価値・使いやすさ・実現性・事業性を検証し、優先順位を決め、成果が出るまで学習を回すことです。

01

仕事ではなく、成果で捉える

インタビュー、ロードマップ、仕様書、スプリント計画は手段です。成果は、顧客行動が変わり、売上や利益につながった状態です。手段の実施件数を評価指標にしないことが重要です。

02

基本の仕事は6つの循環

0→1の現場では一直線に進みません。検証結果に応じて前の段階へ戻ります。

  • 事業目標と制約を経営と握る
  • 市場と顧客セグメントを絞る
  • 顧客課題の仮説を立てて検証する
  • 解決策と価値提案を比較する
  • 作る前に販売・利用意向を検証する
  • 最小実装を届け、行動と収益を測る
03

一週間の時間配分例

立ち上げ期では、社内調整だけで一週間を使い切らない設計が必要です。

活動目安目的
顧客・市場30%仮説を事実に近づける
戦略・数値20%事業性と優先順位を決める
デザイン・技術25%解決策のリスクを落とす
販売・GTM15%対価が生まれるか確かめる
共有・意思決定10%チームを同じ方向へ進める
04

最初に作るべき成果物

分厚い企画書より、仮説と判断が更新できる薄い成果物を揃えます。

  • 1枚の事業目標・撤退基準
  • 顧客セグメントと課題仮説
  • 根拠付きのインタビューログ
  • 価値提案と検証計画
  • KGI・KPI・学習指標
  • 意思決定ログ
05

PdMとPjMの境界

顧客課題や解決策が未検証ならPdMの探索領域です。課題・解決策・仕様が固定され、予算と期限の中で完成させるならPjMの実行領域です。現場では両方が必要ですが、同じ判断として混ぜないことが大切です。

参照資料

定義・研究・公的情報は、可能な限り発行元または原著へリンクしています。

JPM
運営・編集責任日本プロダクトマネジメント合同会社

事業開発とプロダクト実装の経験をもとに、初めてPdMとして動く人が現場で使える判断基準を整理しています。AIは調査整理と実装を補助し、主張・判断・公開責任は運営者が負います。

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