0→1プロダクト開発の進め方

30-SECOND ANSWER

まず、結論。

0→1は、事業目標→市場→顧客課題→価値提案→販売検証→手動提供→最小実装の順に進め、各段階に継続・修正・撤退の判断基準を置きます。

実装可能性だけ先に確認すると、作れるが売れない状態になります。価値、使いやすさ、実現性、事業性の四つのリスクを、最も不確実なものから落とします。

B2Bでは提案書、モック、デモで契約可能性を検証します。B2CではLP、事前登録、予約、広告反応が使えます。重要なのは、説明への共感ではなく次の行動が起きることです。

システム化の前に、人が手で価値を届けます。顧客が本当に必要とする工程、例外、判断を観察できるためです。繰り返し使われる部分だけを標準化し、最後に自動化します。

期間、予算、利用、売上、粗利などの基準を事前に決めます。通過しなければ、続行ではなくピボットか撤退を選びます。

投資した後ほど、人は止めにくくなります。再挑戦する場合は、同じ案件を惰性で延長せず、新しい仮説・期間・資源で別の挑戦として始めます。

PRIMARY SOURCES

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JPM

運営・編集責任日本プロダクトマネジメント合同会社

事業開発とプロダクト実装の経験をもとに、初めてPdMとして動く人が現場で使える判断基準を整理しています。AIは調査整理と実装を補助し、主張・判断・公開責任は運営者が負います。