LEARNING POSITIONLEVEL 1全体像をつかむ
学習コース全体を見る ↗この記事でできるようになること
- 01初めてのPdM：90日ロードマップの要点を、自分の言葉で説明できる
- 02自社の案件で、使う場面と使わない場面を区別できる
- 03自分の役割と、いま決められる範囲を一枚に書く
30-SECOND ANSWER
まず、結論。
最初の90日は、1〜30日で事業と顧客の事実を集め、31〜60日で課題と解決策を検証し、61〜90日で販売または最小提供による事業検証を行います。
判断の流れを、一枚で。
- 01仕事の課題
- 02必要な知識
- 03小さな実践
- 04振り返り
| 観点 | ここで止めない | 次に確かめる |
|---|---|---|
| 学習 | 読んで終わる | 要点を自分の言葉で説明する |
| 転移 | 知っていれば使える | 使う仕事と支援を確保する |
| 振り返り | うまくいった感想 | 変更した行動と結果を残す |
01
1〜30日：答えを出す前に、事実を集める
経営が期待する事業成果、制約、既存顧客、競合、売上構造を理解します。社内の要望一覧をロードマップに変換するのはまだ早い段階です。
- ↗事業目標と撤退条件を確認
- ↗顧客・営業・サポートへ同席
- ↗既存データと過去の失敗を確認
- ↗顧客課題の仮説マップを作る
02
31〜60日：一番強い課題を見つける
誰が、いつ、どんな代替手段を使い、どれだけ損をしているかを比較します。声の大きさではなく、行動と対価で優先順位を決めます。
- ↗セグメント別インタビュー
- ↗課題の頻度・深さ・代替コストを記録
- ↗価値提案を複数作成
- ↗小さな販売・予約・利用テスト
03
61〜90日：作る前に売り、最小で届ける
B2Bなら提案書、B2CならLPや予約導線で需要を確かめます。契約、申込、デポジットなど、単なる好意的な回答より強い証拠を取りにいきます。
- ↗一人目の顧客へ提案
- ↗手動提供で価値を確認
- ↗最小実装の範囲を決定
- ↗KPIと次のゲートを更新
04
90日後の到達チェック
立派なロードマップより、次の問いに根拠付きで答えられる状態を目指します。
- ↗誰が最初の顧客か
- ↗どんな行動・損失が課題を示すか
- ↗なぜ今の代替より選ばれるか
- ↗いくらなら利益が残るか
- ↗次に潰す最大のリスクは何か
RETRIEVAL PRACTICE
読んだ内容を、仕事へ移す。
画面を閉じる前に、資料を見ずに答えてください。思い出すことで、理解の抜けと次の行動が見えます。
30秒で答える：この記事の結論は？ ＋
最初の90日は、1〜30日で事業と顧客の事実を集め、31〜60日で課題と解決策を検証し、61〜90日で販売または最小提供による事業検証を行います。
自社で試す：今日つくるものは？ ＋
自分の役割と、いま決められる範囲を一枚に書く。完成度より、次の会話や検証に使える状態を目指します。
この学びを、次の一歩へ。
気づきは10字以上で5 pt。内容は自分だけに保存されます。
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参照資料
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