学歴より、成果とスキルで要件を作る

まず、結論。

『コミュニケーション力のある人』では選べません。入社後の成果、行動、必須スキルを観察可能な言葉に変えます。

01 / SCORECARD

求人票の前に、成功条件を書く

役割のスコアカードは、採用担当と現場責任者の認識を揃える一枚です。採用要件を増やすほど候補者は減るため、必須と入社後に学べるものを分けます。

実務チェック6〜12か月後に達成している成果を3つ成果を出すための主要業務必須スキルは最大5つ入社後に学べるスキル評価できる行動例と証拠

02 / SKILLS FIRST

OECDが整理するスキルファーストの考え方は、資格や学歴だけでなく、実際に仕事を遂行できる能力を軸にマッチングするものです。候補者の入口を広げる一方、何をどう評価するかを具体化しなければ機能しません。

『営業経験3年以上』ではなく、『新規顧客の仮説を立て、週20件の接点を作り、案件化理由を記録できる』のように書き換えます。

曖昧な条件	観察できる条件
主体性がある	未整理の課題を分解し、関係者へ次の一手を提案した事例がある
コミュ力が高い	利害の違う二者の要望を整理し、合意形成した説明ができる
経験3年以上	対象業務の成果物を示し、判断理由と改善点を説明できる

03 / JOB POST

仕事内容、難しさ、評価基準、働き方、報酬、成長機会を具体的にします。魅力だけを強調すると応募は増えても、辞退や早期離職が増えます。

PRIMARY SOURCES & PRACTITIONERS

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