ICPとは
特に高い価値を得やすく、提供側も収益性高く支援できる理想的な顧客像。
いつ使うか
B2Bの初期営業、導入事例、改善を集中させる相手を選ぶとき。
注意点
憧れの企業像ではなく、課題の強さ・導入条件・継続性で定義します。
顧客 / GLOSSARY
JPM / VALUE IN MOTION
可能性を、起動する。事業の未来を読み込んでいます顧客 / GLOSSARY
特に高い価値を得やすく、提供側も収益性高く支援できる理想的な顧客像。
B2Bの初期営業、導入事例、改善を集中させる相手を選ぶとき。
憧れの企業像ではなく、課題の強さ・導入条件・継続性で定義します。