ICPとは
特に高い価値を得やすく、提供側も収益性高く支援できる理想的な顧客像。
身近な場面で考えると
使う場面：B2Bの初期営業、導入事例、改善を集中させる相手を選ぶとき。
英語を分けて覚える
Ideal Customer Profile
- Ideal＝理想的な
- Customer＝顧客
- Profile＝特徴のまとまり
単語の意味や語感を使った覚え方です。歴史的な語源の説明とは分けています。
正確には
特に高い価値を得やすく、提供側も収益性高く支援できる理想的な顧客像。
現場での使いどころ
B2Bの初期営業、導入事例、改善を集中させる相手を選ぶとき。
注意点
憧れの企業像ではなく、課題の強さ・導入条件・継続性で定義します。
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