支払意思とは
顧客が特定の価値に対して支払ってよいと考える上限や行動。
いつ使うか
価値提案と価格の成立性を、販売に近い証拠で確かめるとき。
注意点
アンケート回答より、予約・契約・支払など実際の行動を重視します。
事業 / GLOSSARY
JPM / VALUE IN MOTION
可能性を、起動する。事業の未来を読み込んでいます事業 / GLOSSARY
顧客が特定の価値に対して支払ってよいと考える上限や行動。
価値提案と価格の成立性を、販売に近い証拠で確かめるとき。
アンケート回答より、予約・契約・支払など実際の行動を重視します。