SOMとは
競争、チャネル、資源を踏まえて現実的に獲得を狙う市場範囲。
身近な場面で考えると
使う場面：初期の売上目標と市場攻略を設計するとき。
英語を分けて覚える
Serviceable Obtainable Market
- Serviceable＝提供できる
- Obtainable＝獲得可能な
- Market＝市場
単語の意味や語感を使った覚え方です。歴史的な語源の説明とは分けています。
正確には
競争、チャネル、資源を踏まえて現実的に獲得を狙う市場範囲。
現場での使いどころ
初期の売上目標と市場攻略を設計するとき。
注意点
希望的なシェア率を置かず根拠を示します。
読者のコメント 0件表示
まだコメントはありません。