セールスモーションとは
セルフサービス、インサイドセールス、法人営業など、顧客を獲得・契約する反復可能な方法。
身近な場面で考えると
使う場面：顧客単価と導入複雑性に合う販売方法を選ぶとき。
英語を分けて覚える
Sales Motion
- Sales＝営業
- Motion＝動き・進め方
単語の意味や語感を使った覚え方です。歴史的な語源の説明とは分けています。
正確には
セルフサービス、インサイドセールス、法人営業など、顧客を獲得・契約する反復可能な方法。
現場での使いどころ
顧客単価と導入複雑性に合う販売方法を選ぶとき。
注意点
製品特性と合わない販売体制を先に作りません。
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