30-SECOND ANSWERセールスファネルとは見込み顧客が接点から商談・契約へ進む段階と転換を表すモデル。WHEN TO USEいつ使うか営業プロセスの滞留と改善点を把握するとき。WATCH OUT注意点顧客の実際の意思決定を単純化しすぎません。RELATED TERMS関連する用語事業性リスク収益、法務、販売、ブランド、運用などを含め、組織の事業として成立するかという不確実性。→ビジネスモデル誰にどの価値を届け、どう収益を得て、どんな資源・活動・費用で成立させるかという事業構造。→収益モデル課金単位、価格、支払頻度、契約条件など、価値を売上へ変える仕組み。→← 用語集へ戻る基礎から学ぶ →