販売前検証とは
提案書、デモ、予約、契約などを用い、作る前に購買行動と支払意思を確かめる活動。
いつ使うか
B2Bの0→1で「欲しい」を「買う」へ近づけて検証するとき。
注意点
受注条件と標準化できる範囲を分けます。
検証 / GLOSSARY
JPM / VALUE IN MOTION
可能性を、起動する。事業の未来を読み込んでいます検証 / GLOSSARY
提案書、デモ、予約、契約などを用い、作る前に購買行動と支払意思を確かめる活動。
B2Bの0→1で「欲しい」を「買う」へ近づけて検証するとき。
受注条件と標準化できる範囲を分けます。