販売前検証とは
提案書、デモ、予約、契約などを用い、作る前に購買行動とを確かめる活動。
身近な場面で考えると
使う場面：B2Bので「欲しい」を「買う」へ近づけて検証するとき。
英語を分けて覚える
Pre-sales Validation
- Pre＝〜の前の
- sales＝営業
- Validation＝妥当かを確かめること
単語の意味や語感を使った覚え方です。歴史的な語源の説明とは分けています。
正確には
提案書、デモ、予約、契約などを用い、作る前に購買行動とを確かめる活動。
現場での使いどころ
B2Bので「欲しい」を「買う」へ近づけて検証するとき。
注意点
受注条件と標準化できる範囲を分けます。
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