MQLとは
マーケティング上、関心や適合が一定基準を満たした見込み顧客。
身近な場面で考えると
使う場面：営業へ渡す前の育成・選別を行うとき。
英語を分けて覚える
Marketing Qualified Lead
- Marketing＝市場へ価値を届ける活動
- Qualified＝条件を満たした
- Lead＝見込み客
単語の意味や語感を使った覚え方です。歴史的な語源の説明とは分けています。
正確には
マーケティング上、関心や適合が一定基準を満たした見込み顧客。
現場での使いどころ
営業へ渡す前の育成・選別を行うとき。
注意点
定義を営業と合意し、商談化率で見直します。
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