30-SECOND ANSWERリード選別とは課題、権限、予算、時期、適合性から対応優先度を判断すること。WHEN TO USEいつ使うか営業資源を成約可能性の高い相手へ配分するとき。WATCH OUT注意点機械的な点数だけで顧客を切り捨てません。RELATED TERMS関連する用語事業性リスク収益、法務、販売、ブランド、運用などを含め、組織の事業として成立するかという不確実性。→ビジネスモデル誰にどの価値を届け、どう収益を得て、どんな資源・活動・費用で成立させるかという事業構造。→収益モデル課金単位、価格、支払頻度、契約条件など、価値を売上へ変える仕組み。→← 用語集へ戻る基礎から学ぶ →