リード選別とは
課題、権限、予算、時期、適合性から対応優先度を判断すること。
身近な場面で考えると
使う場面：営業資源を成約可能性の高い相手へ配分するとき。
英語を分けて覚える
Lead Qualification
- Lead＝見込み客
- Qualification＝条件を満たすかの確認
単語の意味や語感を使った覚え方です。歴史的な語源の説明とは分けています。
正確には
課題、権限、予算、時期、適合性から対応優先度を判断すること。
現場での使いどころ
営業資源を成約可能性の高い相手へ配分するとき。
注意点
機械的な点数だけで顧客を切り捨てません。
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