コンセプトで売るとは
完成品の前にコンセプトを提案し、顧客の購買行動で価値と価格を検証する実践。
いつ使うか
B2Bの0→1で、一人目の顧客を見つけてから作るとき。
注意点
売れた個別要望と、標準化できる価値の核を分けます。
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IGNITION / 01
可能性を、起動する。まだ名前のない事業が、動き始めます。JPM / NEXT EXPERIENCE検証 / GLOSSARY
完成品の前にコンセプトを提案し、顧客の購買行動で価値と価格を検証する実践。
B2Bの0→1で、一人目の顧客を見つけてから作るとき。
売れた個別要望と、標準化できる価値の核を分けます。
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コンセプトで売る
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