コンセプトで売るとは
完成品の前にコンセプトを提案し、顧客の購買行動で価値と価格を検証する実践。
身近な場面で考えると
使う場面：B2Bので、を見つけてから作るとき。
英語を分けて覚える
Concept Selling
- Concept＝考え・構想
- Selling＝売ること
単語の意味や語感を使った覚え方です。歴史的な語源の説明とは分けています。
正確には
完成品の前にコンセプトを提案し、顧客の購買行動で価値と価格を検証する実践。
現場での使いどころ
B2Bので、を見つけてから作るとき。
注意点
売れた個別要望と、標準化できる価値の核を分けます。
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