AIが安くしたのは、
「作る」だけ。
一般論、資料、ゼロから動くものは安くなった。一方、一次情報を取り、何を作らないか決め、人に信じてもらう仕事の価値は上がっています。
売れることは、1円も安くなっていない。2026年10月1日 発売 AMAZON / 2ND EDITION
作れる時代に、
何を作るか。
顧客に選ばれるプロダクトを、0→1でつくる。
「で、私は何をすればいいのか」が分かる、実践の教科書。
396ページ
64点の図版
31章0→1を順番に学ぶ
122節実務の迷いを細分化
64図版複雑な判断を可視化
10巻末資料現場で使える道具
WHY THIS BOOK EXISTS
7,000万円かけて、
売上は30万円だった。
開発・マーケティング投資約7,000万円
その年の売上約30万円
使う人は、私ではなかった。著者は、大手銀行の2,000人規模のシステム統合からキャリアを始め、約25年にわたりプロダクトと事業をつくってきました。けれど、作ったものを何度も捨てています。顧客の「どうしても必要です」を信じて作った機能も、7,000万円を投じたAIシステムも、使われ続けなかったからです。
失敗の原因は、技術不足ではなかった。
「自分が欲しいもの」を作っていたことだった。
本書は成功談を並べる本ではありません。何をしたから失敗したのかを起点に、顧客を最初からつくる側へ巻き込み、作る前に売り、手作業で届け、続けるかを判断するまでを、実務の順番に組み直した一冊です。
THREE IDEAS THAT CHANGE THE ORDER
読み終えたあと、
仕事の順番が変わる。
AIが安くしたのは、
購買は、体験の前に
起きている。
人は使ってから買うのではありません。使う前に「こうなれそうだ」と期待して買います。だから、機能より先にコンセプトを設計します。
「ほしい」と「好き」は別のもの。撤退基準は、
始める前に決める。
注ぎ込んだ後の自分は、公平に判断できません。日付・通過基準・通らなかったときの扱いを、投資する前に書きます。
止める判断も、PdMの責任。THE 0→1 ROUTE
機能を作る前に、
6つの確度を上げる。
前提が外れたら、機能を足さずに前へ戻る。本書は、0→1を「どこで戦うか」「なぜ買うか」「どう成立させるか」「続けるか」の判断として解説します。
- 01事業目標何を成功とするか
- 02市場誰に集中するか
- 03顧客課題何に困っているか
- 04価値提案なぜ選ばれるか
- 05販売検証本当に買うか
- 06最小実装どう届け続けるか
7 LEVELS / 31 CHAPTERS
読むほど、
判断できる範囲が広がる。
LEVEL 1
土台
言葉をそろえ、最小の0→1を一周する
↗LEVEL 2
顧客と課題
要望ではなく、行動から課題を確かめる
↗LEVEL 3
コンセプト設計
体験前の購買を生む、一文をつくる
↗LEVEL 4
事業として成立
価格・収益・手作業提供から設計する
↗LEVEL 5
続けるか、やめるか
指標と撤退基準で投資を判断する
↗LEVEL 6
人を動かす
社内を巻き込み、つくる仲間と組む
↗LEVEL 7
AIを入れる
任せる仕事と、人が持つ判断を分ける
↗START FROM YOUR PROBLEM
最初から読む必要は、
ありません。
巻末の「症状別インデックス」から、いま困っている場所へ。必要な章を読み、ワークシートに書けば、次の一手が残ります。
肩書はPdM。でも、何を決めてよいか分からない
第4章から読むインタビューしても、要望しか集まらない
第8章から読む機能は説明できるが、なぜ買うか言えない
第11–14章から読むいくらなら売れるのか、根拠を持てない
第17章から読むMVPなのに、機能が増え続けている
第18–19章から読むやめるべきだと思うが、誰も言い出せない
第24章から読む社内調整と合意形成だけで日が終わる
第27章から読むAIを入れろと言われたが、目的が決まっていない
第30章から読む10 PRACTICAL APPENDICES
読んで終わらない。
仕事の道具が残る。
症状別インデックス、用語集、8種類のワークシート、成果物の完成例、フレームワークの地図、通し事例、達成リスト、AIの分担早見表、演習の手引き、用語索引を収録。
- 課題仮説と検証の6項目
- コンセプト点検と販売試行の記録
- 手作業の記録とステージゲート
- 事業計画を1枚にまとめる型
07ステージゲート
04コンセプト点検
02課題仮説事実仮説検証
NOW AVAILABLE ON AMAZON
作る前に、
確かめる。
はじめてPdMになる人にも、いまの進め方を見直したい事業責任者にも。顧客に選ばれる0→1を、明日から使える順番で。
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