売れるコンセプト設計
誰のどんな行動を変え、なぜ今の代替手段より選ばれるのかを、一人目の顧客に提案できる言葉へ落とします。
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BUSINESS BUILDING
コンセプトで最初の顧客を見つけ、売ってから創る。
顧客が行動を変え、お金を出してでも欲しいと思うコンセプトを設計。まず一人目の顧客と契約し、売れる根拠を得てから必要な機能だけを実装します。
- 01コンセプト
- 02最初の顧客
- 03必要分だけ開発
01
CHALLENGES
IS THIS YOUR SITUATION?
こんな課題に。
- 01
新規事業のアイデアはあるが、顧客が見えていない
- 02
開発投資を回収できるか判断できない
- 03
企画・開発・販売が分断されている
02
HOW WE SOLVE
FROM PROBLEM TO VALUE
課題を起点に、
成果までをつなぐ。
単なるシステム受託ではなく、ユーザー価値と事業成果を起点にしたプロダクトマネジメント型のIT事業開発です。
先に顧客を見つけ、課題・解決策・対価を定義して契約することで、ニーズの解像度と『売れる根拠』を高めます。
25年以上・100件を超えるシステム開発経験と実践知をもとに、価値の高い機能から最短距離で事業を育てます。
03
WHAT WE DELIVER
SCOPE
提供すること。
投資効果設計
売上、コスト、回収期間を数値化し、意思決定できる事業計画へ落とします。
MVP実装
既存サービスと手作業も組み合わせ、価値の高い部分から段階的に開発します。
05
CONCEPT THAT SELLS
CONCEPT THAT SELLS
コンセプトだけで、最初の顧客に選ばれる状態をつくる。
企画書を褒めてもらうことではなく、顧客が行動を変え、対価を払って契約することを最初の検証にします。
一人分の顧客を具体化
広い市場から考え始めず、最も強い課題を持つ一人を見つけ、その人が今使っている代替手段まで理解します。
買う理由を言葉にする
課題、解決後の変化、選ばれる理由、対価を一つのコンセプトへまとめ、顧客へ提案します。
契約を学習の入口にする
一人目との契約と運用から、本当に必要な価値、不要な機能、次に売れる顧客像を学びます。
06
SELL BEFORE BUILD
SELL BEFORE BUILD
開発投資の前に、顧客価値を確かめる。
作ってから多額の広告費で顧客を探す方法では、代替手段から乗り換えるほどの価値があるかを確認できません。
顧客を先に見つける
最初の顧客候補と対話し、解決すべき課題と支払う理由を具体化します。
手作業でも運用する
既存サービスと人の運用で価値を検証し、システムが本当に必要な場所を見極めます。
価値の高い機能だけ作る
小さなリリースを繰り返し、利用と営業の反応を次の開発判断へ戻します。
DATA
DETAILS & PRICING
AT A GLANCE
比較・料金・流れ
旧来型開発との違い
| 比較軸 | 旧来型 | プロダクトマネジメント型 |
|---|---|---|
| 顧客 | 完成後に探す | 企画段階で見つける |
| 価値検証 | 要件を前提に作り切る | 課題・解決策・対価を先に検証 |
| 開発 | 機能を一括で実装 | 高価値の機能から小さく実装 |
| リスク | 廃棄や大規模な手戻りが起きやすい | 販売・運用の反応を見ながら抑制 |
5段階の事業開発プロセス
| STEP | 実施内容 | 判断できること |
|---|---|---|
| 1 | コンセプトだけで顧客へ販売 | 支払意思と価値仮説 |
| 2 | 既存サービスと手作業で運用 | 業務と利用の実態 |
| 3 | 顧客価値の高い機能のみスクラム開発 | 優先機能と投資効果 |
| 4 | 同じ属性の顧客へ営業 | 再現性と市場性 |
| 5 | 利用データをもとにシステム拡張 | 成長に必要な次の機能 |
FLOW
PROCESS
FROM IDEA TO VALUE
進め方
- 01
コンセプトで顧客に提案
- 02
既存サービスと手作業で運用
- 03
価値の高い機能だけ開発
- 04
同属性の顧客へ展開
- 05
利用データから拡張
GOAL
OUTCOMES
AFTER THE PROJECT
残るのは、
成果と仕組み。
- 売れないものを作るリスクを抑える
- 顧客理解と開発判断を一本化する
- 労働依存の事業から再現可能な収益へ
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